Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka

Wydaje Ci się, że umiesz wpływać na innych i tę wiedzę przekazujesz innym? Ta książka pomoże Ci jeszcze lepiej zrozumieć mechanizmy, które kierują człowiekiem w najróżniejszych sytuacjach.

”Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” nie jest jednym z wielu popularnych poradników, ale nie jest też pracą naukową adresowaną do wąskiego grona odbiorców. Powinny po nią sięgnąć przede wszystkim osoby zawodowo zajmujące się wpływaniem na innych, na przykład nauczyciele, wykładowcy, psychologowie, dziennikarze, prawnicy, specjaliści od reklamy i marketingu, kierownicy, ekonomiści czy negocjatorzy. Jednak każdy, kto chce wpływać na innych, bądź też uchronić się przed niechcianym wpływem, może skorzystać z wiedzy i wskazówek zawartych w tej publikacji. Dzięki lekturze niniejszej pozycji można dowiedzieć się, jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji, jak przekonać ich do tego, by tej zmiany sami zapragnęli, jak skłonić kogoś do zmiany sposobu postępowania, a także, jak samemu uchronić się przed obcym wpływem na nasze decyzje.

Autor, światowej sławy specjalista w dziedzinie wywierania wpływu, odkrywa przed Czytelnikiem proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za poszczególne przykłady ludzkiego postępowania. Przy czym złożone zjawiska wyjaśnia w sposób prosty, przystępny, zrozumiały dla każdego. W ciekawy sposób opisuje wyniki swoich badań i obserwacji. Jego zdaniem istnieje sześć reguł, metod ułatwiających osiągnięcie celu w relacjach z innymi. Nazywa je ”zasadami” a każda z nich została przez autora szczegółowo opisana. Są to: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny (”inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś. Książka podzielona jest na rozdziały i podrozdziały. Na końcu każdego rozdziału znajduje się podsumowanie.

Robert Cialdini to urodzony w 1945 roku profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, specjalizujący się w psychologii społecznej. Ma na swoim koncie, takie publikacje jak: ”Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka”, ”Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego”, ”Tak! 50 sekretów nauki perswazji” czy ”Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice”.

Szukasz więcej propozycji? Zobacz nasze tytuły z kategorii psychologia

• Autor: Robert B. Cialdini
• Wydawnictwo Wydawnictwo GWP
• Oprawa: Miękka
• Rok wydania: 2021
• Ilość stron: 334
• Stan: nowy, pełnowartościowy produkt
• Model: 9788374899130
• Język: polski
• Oryginalny tytuł: Influence Science and Practice
• Tłumacz: Wojciszke Bogdan
• Nr wydania: 7
• ISBN: 9788374899130
• EAN: 9788374899130
• Wymiary: 16.5x23.5 cm